在过去的时代，很多人第一反应就会想到脑白金这一广告，尤其是那句极具洗脑效果的广告词：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。在那个互联网尚未普及的年代，脑白金的广告铺天盖地，借助其独特的营销方式，成功地让这个产品火遍了全国。它不仅为创始人史玉柱带来了巨大财富，也使得他从一度陷入困境的负债者，一跃成为了亿万富翁。那么，这个奇迹般的产品是如何诞生的，经历了哪些波折，史玉柱身上又有哪些不为人知的故事呢？
史玉柱的创业故事堪称中国商界传奇。他不仅擅长营销、开发，还敢于跨界，几乎每一个领域都能够做到出色。要追溯他的创业之路，首先得从他获得第一桶金的经历说起。1980年，史玉柱考入浙江大学数学系，毕业后，他进入安徽审计局工作。尽管这份工作在别人眼里是非常稳定的，但史玉柱并不满足，决定继续深造，考取了深圳大学软科学硕士学位。
在深圳待了三年后，史玉柱彻底不想过那种朝九晚五的生活了。他在27岁时毅然选择了创业。那个时代，计算机和打字机是办公设备的标配，但计算机在文字处理和打印功能上存在局限。史玉柱敏锐地察觉到，如果能开发出一种新型的文字处理系统软件，将会是一个巨大的商机。于是，史玉柱和他的团队推出了巨人汉卡这一产品。然而，产品推出后，如何进行有效的销售成了新的难题。史玉柱决定将广告投放在《计算机世界》报纸上，但广告费用达到8400元，而他只能拿出其中一半的钱。
思考再三，史玉柱做出了一个大胆的决定，他打电话给《计算机世界》，要求先发布广告，半个月后再付款。报社被他的诚意打动，答应了他的要求。广告发布后，市场反应非常好，没过多久，史玉柱的银行账户就收到了15820元汇款，几个月后，这笔钱翻到了10万元。此后，史玉柱继续加大宣传力度，四个月后，他赚到了人生中的第一个100万元。1991年，史玉柱成立了巨人集团，尽管汉卡在技术上没有优势，但由于其价格亲民，销售量却迅速攀升，成为市场上的佼佼者。
到了1993年，巨人集团已经发展成了一个大型高科技企业，史玉柱成为了年轻人眼中的传奇人物，而他的雄心壮志也在不断膨胀。当时正值房地产行业的黄金时期，许多大型地产企业崭露头角，史玉柱决定涉足其中，并且要打造一个标志性项目。他选定了珠海，准备建设一座高楼——巨人大厦，最初设计是18层，但为了实现全国第一的梦想，史玉柱将其高度增加到了72层，预算也从2亿元上升到12亿元。而他手头只有1亿元现金，敢于投资这样一个巨大的项目，可见史玉柱的魄力。 然而，资金的筹集成了巨大的挑战。为了筹集资金，史玉柱决定采用香港的楼花模式来预售房屋。凭借史玉柱的个人品牌和强大的推销能力，巨人大厦的楼花在香港非常抢手，一平方米的售价甚至高达1万多港币。按这样的销售速度，史玉柱有信心凑齐12亿资金。
然而，命运总是充满变数。香港市场经济过热，政府开始干预房地产市场，限制了楼花销售，这让史玉柱的筹资计划遭遇重创。到了1996年底，巨人大厦的工程已经停滞了两年，尽管地基和三层楼已经完工，但客户们看到这一进展愤怒不已，纷纷要求退房并且声讨史玉柱为骗子。媒体开始广泛报道巨人大厦烂尾的消息，曾经的创业神话也因此彻底崩塌。1997年，巨人大厦宣布停工，史玉柱背上了2.5亿元的债务。
史玉柱的失败对他个人是一个极大的打击，对当时许多年轻人来说，也意味着他们曾经的偶像突然崩塌。三年后，仍然有很多人写信鼓励史玉柱重新站起来。尽管巨人大厦项目失败了，但史玉柱并没有彻底放弃，他深知自己依然具备强大的商业眼光和能力。与此同时，巨人集团在计算机行业逐渐失去了竞争力，面对惠普、IBM等国外企业的挑战，史玉柱决定进行企业转型。
90年代，中国大部分人已经解决了温饱问题，随着生活水平的提高，健康开始成为人们关注的重点。史玉柱洞察到这一趋势，看到保健品行业的潜力，于是他决定在巨人大厦项目动工的第二年推出保健品产品，其中包括脑白金的前身——脑黄金。这一决策为史玉柱带来了逆袭的机会。当外界以为他彻底退出市场时，史玉柱带着全新的脑白金强势回归。
重新创业的过程并不容易，史玉柱曾是《福布斯》大陆富豪榜的第八位，但此时他几乎没钱，连50万元都需要四处借钱。离开珠海后，史玉柱几乎跑遍了全国，为自己的新事业做准备。2000年，史玉柱成立了健特公司，推出了脑白金。通过大量市场调研，他发现很多中老年人面临失眠、肠道等健康问题，脑白金正是针对这些问题而设计的。加上脑白金的主要成分在美国已经产生了轰动效应，史玉柱的营销策略非常成功。通过在报纸上发布软文，并借助脑白金这一话题性十足的名字，他成功吸引了大量消费者的注意。
脑白金的名字和广告语送礼就送脑白金使得这个产品深深植入消费者的心中。脑白金的价格定位也恰到好处，既不过高让消费者却步，也不低廉至让产品显得低档。2000年，脑白金推出的第一年销售额就达到了8亿元，第二年销量突破2亿元，创造了中国保健品行业的记录。这一年，史玉柱不仅成功还清了巨大的债务，还重新崛起。
赚到足够的钱后，史玉柱并不满足于继续在保健品行业深耕，2003年他决定将保健品业务全部出售，转战网络游戏行业。2004年，史玉柱成立了征途网络科技有限公司，推出了网游《征途》。在营销方面，史玉柱继续发挥过去的经验，《征途》内测期间就有两千人的推广团队，游戏上线后，仅2007年上半年，公司营收就达到近7亿元，净利润超过5亿元。
2007年，巨人网络在美国纽交所上市，市值达42亿美元，成为当时中国最大规模的民营企业，史玉柱的个人身价也跃升至280亿元。2013年，史玉柱辞去了巨人网络CEO职务，进入了退休生活。但在2022年，史玉柱宣布将重返游戏开发行业，并推出新手游，目前表现良好，公司的营收也有所增长。史玉柱的故事仍在继续，未来是否能够带领巨人网络再创新高，让我们拭目以待。返回搜狐，查看更多